Stel voor, je bent op een feestje. Naast je staat iemand continu over zichzelf te kletsten. Over zijn werk. Zijn projecten. Over hoe geweldig ie is. Na tien minuten ben je het beu.
”Sorry, ik moet even naar de wc…” En weg ben je.
Wat dit met jouw teksten te maken heeft?
Als jij schrijft over wat je doet, hoe je werkt en waarom jij de beste bent, dan is je lezer binnen drie tellen weg.
Natuurlijk doe je het met de beste bedoelingen: je post, je mailt, je schrijft. Misschien heb je wel een marketingcursus gevolgd of een businesscoach gehad.
En toch werkt het niet.
Niet omdat je het verkeerd aanpakt qua strategie. Maar omdat de tekst zelf niet klopt. De boodschap mist. De toon voelt niet als jij.
Daarom geef ik je zeven copywriting fouten die ik regelmatig voorbij zie komen.
Per fout vertel ik je:
- Wat er mis gaat
- Waarom dat zo is
- Wat je eraan doet
Ik vertel je eerlijk hoe het zit. Komt ie:
Fout 1: je schrijft voor iedereen
“Mijn dienst is geschikt voor ondernemers die willen groeien.”
Hoe meer mensen je aanspreekt, hoe meer klanten je trekt, toch?
Helaas.
Want als een tekst voor iedereen is, voelt niemand zich persoonlijk aangesproken.
Je lezer denkt niet “hé, dit gaat over mij.” Hij denkt “leuk voor je” en scrolt door.
Een tekst werkt pas als je lezer voelt dat de tekst voor hem is geschreven. Als jij precies vertelt waar hij tegenaan loopt, wat ie wil en hoe hij zich voelt… Dan zit je goed.
Dat lukt alleen als je heel specifiek schrijft. Kijk maar:
Stel, je bent een coach. En je helpt vrouwen die na hun veertigste voor zichzelf willen beginnen. Dan werkt “voor ondernemers die willen groeien” niet.
Wat wel werkt:
“Je bent de veertig gepasseerd. Je hebt jarenlang voor je baas gewerkt. En nu durf je eindelijk voor jezelf te kiezen…”
Dat landt. Dat voelt als herkenning: het begin van vertrouwen.
Tip:
Schrijf je volgende tekst voor één persoon. Niet voor een doelgroep, niet voor een segment. Een mens.
Beschrijf haar situatie zo concreet dat ze denkt: ”hoe weet jij dit?”
Als je dat gevoel opwekt, zit je goed.
Fout 2: je schrijft over jezelf
“Als businesscoach met zesendertig jaar ervaring help ik ondernemers met hun persoonlijke ontwikkeling. Dankzij mijn huppeldepupmethode heb ik al honderdmiljoen ondernemers geholpen. Daar ben ik heel trots op.”
Een van de meest gemaakte openingszinnen op het internet. En meteen een gemiste kans.
Want niemand zit te wachten op jouw introductie. Op hoe geweldig jij bent.
Je lezer is op dat moment met één ding bezig: ”Heb ik hier iets aan?” Zo ja, lees ik verder. Zo nee, weg.
Het probleem is dat veel ondernemers denken dat ze eerst vertrouwen moeten opbouwen. Dat doen ze door te vertellen wie ze zijn. Wat ze doen en hoe geweldig ze zijn.
Maar vertrouwen bouw je niet op door over jezelf te praten. Wel door te laten zien dat je de ander begrijpt.
Dat is een behoorlijk verschil.
Begin met het probleem van je lezer: wat voelt ie? Wat is de situatie waar hij in zit?
Als je dat vertelt, dan denkt je lezer: ”Zij snapt het.” Daarna wil ie pas weten wie je bent.
Tip:
Neem je websitetekst erbij.
Kijk naar de eerste drie zinnen. Staan daarin de woorden “ik”, “wij” of je bedrijfsnaam? Ga dan terug naar de schrijftafel.
Herschrijf de opening vanuit de lezer. Duik in zijn wereld, niet in die van jou.
Fout 3: je belofte zegt niks
“Ik help je naar een beter leven.”
“Samen werken we aan jouw groei.”
“Ik begeleid je naar de beste versie van jezelf.”
Blergh.
Zulke zinnen staan op duizenden websites. Klinkt allemaal fantastisch. Maar het zegt niks. Een vage belofte wekt geen vertrouwen, maar twijfel.
Je lezer denkt: ”wat betekent dit eigenlijk? Wat ga ik hier precies voor krijgen? En wat kost me dat?”
Je lezer wilt geen vaag gevoel van verbetering. Hij wilt iets concreets. Iets wat ie voor zich ziet. Vergelijk deze twee zinnen:
- “Ik help je naar meer energie.”
- “Ik help drukke moeders met meer energie. Binnen acht weken doe je weer tikkertje met je kinderen. Zonder te puffen.”
De tweede is langer. Maar het is ook concreet. Je ziet het voor je. Je voelt of het voor jou is. En als het voor jou is, wil je meer weten.
Tip:
Maak je belofte zo specifiek dat iemand die er niet bij hoort, dat ook meteen doorheeft.
Dat voelt misschien alsof je mensen uitsluit. Maar dat is precies de bedoeling. Want de mensen die er wél bij horen, voelen dat des te sterker.
Fout 4: je schrijft zoals het heurt
Visie. Missie. Kernwaarden. Een strategische aanpak op maat.
Geen hond die het leest.
Toch schrijven veel ondernemers zo. Omdat het professioneel klinkt. Omdat ze denken dat de klant dat verwacht. Omdat ze hebben geleerd dat een bedrijf zo communiceert.
Het resultaat? Teksten die klinken zoals alle andere teksten.
Saai. Netjes. Formeel. En volkomen zonder persoonlijkheid.
Het gevaar van zulke teksten is dat jij als persoon er compleet in verdwijnt. En juist jij bent de reden waarom iemand voor jou kiest.
Twee coaches kunnen precies hetzelfde aanbod hebben. Dezelfde doelgroep. Dezelfde resultaten.
Maar de een schrijft zoals ze praat, met humor, eerlijkheid en een eigen mening. En de ander schrijft zoals het heurt. De eerste trekt klanten. De tweede vraagt zich af wat ze fout doet.
Persoonlijkheid in je sterkste onderscheidende factor.
Tip:
Pak een tekst dat je hebt geschreven en lees het hardop voor aan iemand die jou kent.
Zegt diegene “dit is precies zoals je praat”, dan zit je goed.
Kijkt diegene je glazig aan omdat het klinkt alsof ChatGPT het heeft geschreven, dan weet je wat je te doen staat.
Fout 5: je tekst heeft geen richting
Je hebt een goede tekst geschreven. Persoonlijk, herkenbaar, concreet. De lezer is enthousiast.
En opeens stopt het. Geen volgende stap. Geen richting. Geen niks.
Je lezer denkt “leuk” en klikt weg. Niet omdat ie niet geïnteresseerd is. Maar omdat je niet verteld wat ie moet doen.
Dit klinkt misschien voor de hand liggend. Maar je staat ervan versteld hoe vaak dit misgaat. Niet alleen bij beginners. Ook bij ondernemers die al jaren bezig zijn en best kunnen schrijven.
Een tekst zonder call-to-action is als een gesprek waarbij je op het belangrijkste moment opeens je mond houdt.
De ander wacht…
…
…
…
Je lezer heeft altijd een volgende stap nodig.
Niet omdat ie zelf niet nadenkt. Maar omdat ie druk is en nog zesendertig andere tabbladen open heeft staan.
Tip:
Elke tekst heeft één doel. Niet twee, niet drie. Eén.
Bepaal dat doel voordat je begint met schrijven en bouw de hele tekst toe naar die ene actie. Wil je dat ze je mailen? Zeg dat. Wil je dat ze zich aanmelden? Zeg dat.
Concreet en zonder omweg.
Fout 6: je doet anderen na
Je ziet dat een concurrent het goed doet: mooie feed, duidelijke boodschap, veel reacties…
Dus doe jij dat ook.
Hartstikke logisch, maar het is één van de meest onderschatte copywriting fout die ondernemers maken.
Want hun boodschap is niet jouw boodschap.
Hun klanten zijn niet jouw klanten.
En hun stem is niet jouw stem.
Als jij een ander kopieert, wordt je een vage versie van iemand anders. Je verdwijnt in de massa.
En een potentiële klant die twijfelt tussen jou en die concurrent, kiest dan voor het origineel.
Er is nog iets wat hier speelt.
Veel ondernemers die al een paar jaar bezig zijn, hebben al zoveel gezien en geleerd dat ze hun eigen stem kwijt zijn. Ze hebben zo veel input gehad van coaches, cursussen en voorbeelden dat ze niet meer weten wat ze zelf willen zeggen.
Dat is een sluipend probleem. Want je denkt dat je beter wordt. Maar je raakt juist verder verwijderd van wat je uniek maakt.
Tip:
Schrijf eens een tekst zonder naar anderen te kijken.
Geen inspiratie zoeken, geen voorbeelden checken. Gewoon schrijven wat jij denkt, voelt en weet. Het hoeft niet perfect te zijn. Maar het is wel van jou. En dat is precies wat klanten zoeken.
Fout 7: je denkt dat meer tekst beter is
Meer woorden is meer waarde, toch?
Nee.
Eén goede zin kan krachtiger zijn dan drie alinea’s. Een pagina vol tekst schrikt af, ook al is de inhoud goed.
Mensen scannen. Ze lezen niet elk woord. Ze zoeken naar iets wat hen raakt. En als ze dat niet snel vinden, zijn ze weg.
Dit betekent niet dat je altijd kort moet schrijven.
Een lang artikel kan heel goed werken als:
- Elke zin een functie heeft
- Er geen opvulling in zit
- Elke alinea iets toevoegt.
Wat niet werkt? Drie zinnen die hetzelfde zeggen, maar dan net iets anders geformuleerd. Of een inleiding van twee alinea’s voordat je eindelijk bij het punt komt.
Of van die eindeloos lange zinnen die maar doorgaan en doorgaan, vol met komma’s en bijzinnen en tussenzinnen, waarbij je als lezer halverwege al vergeten bent waar de zin mee begon, maar toch blijft lezen in de hoop dat er ergens, op een gegeven moment, misschien wel aan het einde, een punt komt.
Schrap dat allemaal.
Wat overblijft is een tekst die scherp is, lekker leest en veel impact heeft.
Tip:
Lees je tekst door met één vraag in je hoofd: wat voegt deze zin toe? Als het antwoord “niks” is, schrap je hem. De drie zinnen die hierachter stonden heb ik geschrapt.
En nu?
Maak jij deze fouten? Geen paniek.
Het is juist goed nieuws. Meer klanten voor mij…
Want je hebt nu iets wat veel ondernemers niet hebben: je weet waar het misgaat.
En als je dat weet, kun je het ook veranderen. Niet met een nieuwe strategie. Niet met een andere tool. Gewoon door je teksten te herschrijven.
Scherper. Persoonlijker. Gerichter.
Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Want schrijven is lastig.
- Je weet niet waar je moet beginnen.
- Je kan niet op de juiste woorden komen.
- Je weet niet wat je wel of niet moet vertellen.
Daar help ik je bij.
Ik tik graag lettertjes die werken. Geen trucjes, geen marketingtblabla, geen vage beloftes.
Eerst de basis: klopt je boodschap? Spreek je de juiste mensen aan? Past de toon bij wie jij bent?
Daarna schrijf ik teksten die dat allemaal laten zien. Joals je website. Je emailfunnel. Je social posts. Je gratis weggever. Je marktplaatsadvertenties…
Hulp nodig? Stuur gewoon even een berichtje. Geen verplichtingen, geen verkoopgesprek. Alleen even kijken of het klikt.
